7 СПОСОБОВ, КАК НЕ ЗАГУБИТЬ БИЗНЕС НА ПРОДАЖАХ С КИТАЯ

Если вы хотите быть успешным, организовывая бизнес на продажах товаров из Китая, внимательно прочитайте эту статью и запомните, чего ни в коем случае нельзя делать. Придерживайтесь этих несложных рекомендаций, покупая товары для одностраничников оптом, общаясь с китайским поставщиком и организовывая торговлю. Тогда ваш бизнес принесет реальный доход.

1. Не отдавайте инициативу в чужие руки

Составляя рекламную рассылку, никогда не заканчивайте фразой типа «если вам интересно – перезвоните мне». Это не работает. Держите инициативу при себе и не заставляйте кого-то делать за вас вашу роботу. Напишите: «Я свяжусь с Вами на следующей неделе, чтобы обсудить возможность нашего сотрудничества».

2. Не продавайте пустые характеристики товара

Покупая продукцию, потребитель хочет получить определенные перемены в жизни. Поэтому, рекламируя «товары из Китая в нашем интернет-магазине», не перечисляйте сухо их «потрясающие» характеристики. Делайте акцент на том, как покупка повлияет на жизнь вашего клиента.

3. Не болтайте зря

Излишняя болтливость и панибратство часто отталкивают потенциальных клиентов. Не старайтесь лестью и подлизыванием выбить сделку, не форсируйте события. Говорите с достоинством и по делу. Помните, что профессионалу не нужно лить много воды. Не начинайте разговор с незнакомым человеком (при «холодных звонках») с фраз: «Как дела?», «Как настроение?». Придерживайтесь общих рамок вежливого общения.

4. Не обещайте дольше, чем можете сделать

Пообещать свыше своих возможностей и не соблюсти договоренности – это худшее, что может сделать продавец. На этом этапе начинается конец сотрудничества. Всегда основательно просчитывайте уровень своих возможностей, когда планируете покупать оптом товары из Китая.

5. Не торопитесь критиковать себя

Часто общение с будущим заказчиком начинается со слов: «Вас могут заинтересовать…», «У Вас может возникнуть вопрос...». Такой подход изначально ставит вас в оборонительную позицию и заставляет выдумывать оправдания еще до того как поступит какая-либо критика. Будьте уверенны в своих позициях и не создавайте проблему там, где ее нет.

6. Не просите слишком рано о рекомендациях

После успешного закрытия первой сделки не торопитесь спрашивать у заказчика о том, не знает ли он еще кого-то, кому будет интересна ваша продукция. Вы поставите его в неловкое положение, ведь человек не может рекомендовать того, в ком еще уверен не на 100%. Совет некоторых маркетологов просить даже у не заинтересовавшегося товаром покупателя подобную рекомендацию выглядит еще более нелепо. Только долговременное сотрудничество и отлично выполняемые обязательства – залог хороших рекомендаций.

7. Не считайте закрытие сделки концом продаж

Работая впервые с заказчиком, никогда не рассчитывайте на единоразовую выгоду. У вас в планах всегда должно быть долговременное сотрудничество. Поэтому помните, что окончание сделки – это начало выстраивания деловых отношений и начало продаж.